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万荣农商银行:搭建“三种模式”支持实体经济发展

运城

黄河新闻网运城讯 今年以来,万荣农商银行主动创新工作举措,搭建“结对营销”“批量营销”“精准营销”三种模式,持续优化工作作风,加大信贷投放,让金融活水更多涌入支持实体经济发展高地,助力新型农村经营主体、县域特色行业和区域特色产业发展。

搭建“结对营销”模式

支持新型经营主体

今年以来,万荣农商银行抽调精干力量充实“小微授信中心”,工作中采用授信部门和办贷网点“结对营销”的思路,充分发挥人缘、地缘优势加大对全县小微客户的支持力度。目前累计针对新型农业经营主体,开发“新农贷”,对接新型农业经营主体176户,授信81户3951万元。

时下正值玉米收获时节,万荣县荣河陈赓农机服务专业合作社新购1台收割机、2台拖拉机。因为收购存储农作物需要周转资金,合作社负责人赵某想到之前荣河支行上门营销贷款,随即联系了包村客户经理。“小微授信中心”收到客户经理提交的贷款申请后,当天联合荣河支行共同上门开展贷前调查。因为“结对营销”节省了大量中间沟通环节,从客户申请到授信完成仅用了3天时间,给该合作社授信100万元用于收购农作物。合作社负责人高兴地说道:“没想到打个电话,贷款就送上门,切实解决了合作社的燃眉之急,万荣农商行服务就是便捷!”

搭建“批量营销”模式

支持特色行业发展

针对万荣县环卫器材、医药生产、现代农业产业示范区等县域特色行业客户,万荣农商银行争取县金融服务中心支持,通过“政银企”座谈会的形式进行“批量营销”,取得了不错的效果。一是邀请县金融服务中心以及万荣县环卫器材设备龙头企业代表,共同举办“政银企座谈会”,向8家环卫器材公司现场授信2400万元;二是举办“支持市场主体抗疫情促发展之中药材产业政银企座谈会”,为全县25家医药行业小微企业现场授信1165万元;三是举办万荣县入驻现代农业产业示范区核心区小微企业专属金融政策发布会,与万荣现代农业产业示范区管委会招商引资部签订了金融政策服务协议,并现场向入驻园区的山西嘉健生物科技、山西巨劲食品、山西登丰种业等6家小微企业授信180万元。

搭建“精准营销”模式

助力区域特色产业

近年来,万荣农商银行坚持开展“整村授信”提质增效工程,在上门营销过程中重点对全县农民专业合作社、种养大户、家庭农场、专业村等主体进行对接,逐一了解经营情况、产业前景、资金需求等信息,分类建立客户信息。

鉴于种养大户、农民专业合作社等经营主体一般通过“熟人效应”发展起来,客群大都相互了解、相互合作的实际,万荣农商银行对相关产业客户开展批量授信。例如县西等邻近黄河的网点对“滩涂种植大户”进行批量授信;县东稷王山麓的办贷网点主要围绕“药材种植收购大户”进行批量授信,为58家种植大户和药材经销商投放1320万元;苹果主产区网点重点为“果树种植收购存储大户”进行批量授信,并借助“果库贷”产品,目前为全县46家果库投放5246万元,较好地满足了客户的资金需求。

  • [编辑:张萍]

2022-09-23

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